De quoi parler lors d'un premier rendez-vous : ce que la recherche montre
Un premier rendez-vous peut ressembler à un entretien d'embauche, à une performance ou à un moment de stress flou. Bonne nouvelle : une habitude simple, appuyée par la recherche, facilite la conversation et laisse une impression plus chaleureuse. Posez des questions, et surtout des questions de relance.
La recherche : les questions rendent plus sympathique
Dans un article publié en 2017 dans le Journal of Personality and Social Psychology, Karen Huang et ses collègues de Harvard ont étudié des conversations en direct entre inconnus. Dans une étude, des paires ont discuté en ligne pendant 15 minutes. Dans chaque paire, une personne devait discrètement poser au moins neuf questions, l'autre au plus quatre. Ensuite, les partenaires appréciaient davantage les personnes qui avaient posé plus de questions.
Les chercheurs ont constaté que les questions de relance comptaient le plus. Comme le résume l'Association for Psychological Science, elles demandent une vraie écoute de la part de celui qui les pose : elles montrent que vous avez écouté et que vous voulez en savoir plus.
Et lors de vrais premiers rendez-vous
L'équipe a aussi étudié le speed dating : 110 personnes et plus de 2 000 courts rendez-vous. Selon le résumé de la Harvard Business School, le tiers des participants qui posaient le plus de questions obtenait le plus de deuxièmes rendez-vous. Poser une seule question de plus à chacun des 20 rendez-vous était associé, en moyenne, à une personne de plus souhaitant les revoir.
La qualité compte plus que la quantité
La même recherche apporte deux nuances utiles :
- Les interrogatoires se retournent contre vous. Les chercheurs notent que trop de questions, ou des questions impolies ou répétitives, peuvent nuire.
- Cela fonctionne surtout en tête-à-tête. Les observateurs extérieurs préféraient en fait la personne qui posait moins de questions. La chaleur vient du fait de se sentir écouté personnellement, pas du nombre de questions.
Le but n'est donc pas une liste à cocher, mais une vraie curiosité pour cette personne-là.
Partager autant que demander
Une bonne conversation va dans les deux sens. Les recherches sur la proximité, dont la célèbre étude des « 36 questions » d'Arthur Aron, montrent que l'on se rapproche quand chacun se confie un peu plus, progressivement. Nous présentons cette étude dans notre article sur les questions qui rapprochent. Lors d'un premier rendez-vous, répondez vous aussi aux questions que vous posez, et laissez la profondeur venir naturellement.
Des questions à essayer
Ce sont nos propres suggestions, pas des questions tirées des études. Commencez léger, et rebondissez sur ce qui passionne l'autre :
- À quoi ressemble un très bon week-end pour toi ?
- Qu'est-ce que tu attends avec impatience ce mois-ci ?
- Comment as-tu choisi ton métier actuel ?
- Y a-t-il un voyage qui a changé ta façon de voir les choses ?
- Qu'est-ce que tu apprends en ce moment ?
- Qui admires-tu le plus dans ton entourage, et pourquoi ?
Et les relances qui transforment une réponse en conversation :
- « C'était comment ? »
- « Comment as-tu commencé ? »
- « Qu'est-ce qui t'a fait choisir ça ? »
- « Raconte-moi un peu plus. »
Un mot sur la sécurité
La curiosité ne doit jamais se faire au détriment de la sécurité. Rencontrez-vous dans un lieu public, dites à une personne de confiance où vous serez, et gardez pour vous les informations personnelles comme votre adresse jusqu'à mieux connaître l'autre. Notre page sécurité explique comment Love-Ready protège ses membres et comment signaler ce qui vous inquiète, et notre article sur les signaux verts et rouges présente les signes d'alerte à repérer.
La place de Love-Ready
Love-Ready Society présente les personnes en fonction de valeurs communes, pour que votre première conversation ait déjà un terrain d'entente. Si vous souhaitez des présentations fondées sur qui vous êtes vraiment, rejoignez Love-Ready Society, ou commencez par notre quiz gratuit sur votre menu amoureux.
Sources
- Huang, Yeomans, Brooks, Minson et Gino (2017), It Doesn't Hurt to Ask: Question-Asking Increases Liking, Journal of Personality and Social Psychology (fiche de la Harvard Kennedy School)
- Asking Questions Increases Likability, Association for Psychological Science
- People Will Like You More If You Start Asking Followup Questions, Harvard Business School Working Knowledge (via Forbes)